阿里巴巴上市之后 看LED照明企业电商之路

美国时间9月19日，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码为BABA。截至当天收盘，阿里巴巴股价暴涨25.89美元报93.89美元，较发行价68美元，上涨38.07%，市值达2314.39亿美元，超越Facebook成为仅次于谷歌的第二大互联网公司。有人说，从此以后王思聪再也不能说谁也没我有钱了;有人说，马云在下面看敲钟比在上面自己敲钟更享受;还有人说，随着中国首富不再是地产为王，而是网络为先，新时代就要到来。而今天编辑要说，电商时代的到来，LED照明企业你准备好了吗?

　　仍处探索期的LED照明电商渠道

　　近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力 不断增强。电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济发展的新引擎。

　　在电子商务大行其道的今天，网购已经逐步渗透到照明生活中的点点滴滴。而对于不为广大用户所知的LED照明，似乎还是一条不完全的成熟之路。但从品牌厂商先后延伸网络渠道、开办品牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明还存在着众多问题，例如，产品价格战、技术不成熟等，但在电子商务浪潮来袭之下，LED企业为适应环境，更好的生存，不得不另辟蹊径，拓展渠道。

　　而且，80后、90后互联网一代已经逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息，这足够说明网络渠道将要成为LED照明重要渠道之一。网络购物的快速增长同样也为整个LED照明行业的销售渠道提供一种新的可能，因此，探索LED照明行业电子商务之路势在必行。

　　2013年双十一期间，灯具销售有出色表现，同时也体现出明显的特征。通过分析双十一天猫灯具单店销售额前20榜单、灯具销售前20名榜单等数据，以及深入研究榜单的品牌和灯具品类，我们不难发现LED厂商发展电商有迹可循。

　　通过双十一数据分析，发现LED吸顶灯、花灯、LED商照以及台灯比较适合企业开拓电商渠道，灯具比光源更适合走电商渠道。当LED光源价格与光源相差无几时，更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高，所以在电商平台的销量也更好。在地域上，广东灯饰厂家发展电商更占有优势，特别是中山企业。性价比高和款式丰富成为LED企业发展电商的双驾马车。

　　目前，电商占据企业总销量的比例还不大。根据调查结果显示，电商销量占企业总销量的在20%或以上的厂家屈指可数，算得上一枝独秀，销量占10%15%、10%和5%的厂家分布得较平均。据分析，由于电商推广相当烧钱，有时候花费甚至比实体店还要多，但如果投入不足又会收效甚微，因此在电商领域收获一定销量、做得有声有色的厂家，综合实力往往会较为雄厚，企业规模属中上，产品在室内照明领域较为全面，产品性价比高。中小商家参与电商仍需谨慎小心，认证分析后选择是否要紧随这股潮流。

　　LED照明企业切勿冲动 分清利弊再行动

　　根据天猫商城电商平台的数据显示，近年来，灯具、灯饰品类的销量总体上升趋势明显：2011年3月份，灯具灯饰类产品销售额为5000万元;2011年“双十一”，灯具灯饰总销售额突破2亿元;2012年“双十一”，灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%，其中照明类产品占比约为90%，家居照明表现尤为突出;2013年“双十一”，天猫平台在售的LED产品达到了52290种，京东商城LED商品数为21616种，其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。

　　当前，LED照明电商发展风风火火，各大企业卯足了劲，披荆斩棘，争相抢入。同时，随着城镇化速度的加快，不少企业开始布局全国，加快渗入二三线城市。电商是否能成为新兴LED企业的渠道突围之路?电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化?成了广大企业和经销商重点思索的问题。

　　阿里上市加速LED照明企业电商进程

　　行业资深人士曾说过：“在互联网时代，如果一家公司没有自己的网络品牌，那么它错过的不是一个机会，而是一个时代。”也有报告称，互联网加速了传统行业的变革，照明行业也正在被深刻地影响着。由此可见，照明电商或将是下一座金矿。

　　电子商务像一股风暴一样席卷而来，主要是因为它的方便、价格又比实体店便宜，足不出户就能买到任何你想要的东西，而且还送货上门，确实省时省力，这也是消费者们愿意选择网购的原因，而对商家来说，既可以省下店面费，又可以省下人工费，何乐而不为。在电商网页中输入“LED”关键词，马上跳出一堆LED商品，还可以按品牌、种类、家装风格等来进行分类，有些还会标注色温、功率、适用空间等，消费者择起来非常方便，而且网购不受地理区域的限制，辐射面广。这些都是选择电商的优点。

　　在照明行业，现阶段，依赖电商渠道盈利的企业屈指可数，“无功而返”的亦是大有人在。从谈之不屑、到且行且试、到趋之若鹜、到迷茫恍然，再到略有小成，企业“电商”探索一路走来，艰辛可见一斑。

　　曾记得一商家说：“你注意到没?国外成熟产品利润率很少高于20%，而国内很少低于20%。”随着阿里美国上市，因美国市场的规范化，电子商务的出现迫使曾经“暴利”的照明行业慢慢走向利润合理化，走向一定程度上的健康发展，在这过程中，转型阵痛也就在所难免。但是对于中小LED企业而言，电商是仍是最高性价比的重要渠道，有着最好的品牌用户体验，可以最快沉淀自己的用户基础，积累品牌势能。

　　目前电商的迅速发展，在80后，90后的主消费群体中，网络购物是购买方式发展的一种必然趋势，并且已经影响到人们日常的消费习惯和消费观念。当人们对待网络购物趋于理性，不再盲目地追求低价，当线下的体验能真正的能为线上销售服务，不危害到经销商的利益，并且安装及售后服务能够充分衔接，那时候，电商一定会做得风生水起。

　　其次，网购使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节，减少了中间的交易费用，提升利润空间。同时商品到达终端用户的购买成本也相应降低，与传统渠道相比最少能降低15-30%，价格的优势给消费者的冲击往往更直观。

　　正如行业专家2月23日在LED照明电子商务及供应链整合峰会上所说：“电商正在对传统照明的线下多层级经销体系发起强大的冲击，且逐渐演变成LED照明企业不可或缺的第四渠道，尤其是对那些本来并不具备线下渠道资源优势的企业，电商渠道可作为其打开销售通路的法宝。”

　　传统渠道及电商物流的困惑

　　马云曾说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”电商发展至今，再细细品味，这句话有其一定的合理性，却也有一定的偏颇。对于照明行业来说，鉴于照明产品的特殊性，首先企业选不选择电商，要视具体细分产品而定;其次，企业何时切入电商渠道，要视发展阶段而定;再则，电商渠道只是工程、批发、零售等众多渠道的一种，投入的精力要视具体情况而定。

　　对于传统灯具灯饰厂商来说，目前线上渠道的潜力和成长性更高，越来越多消费者选择网购，发展电商渠道与线上的销量推广并不矛盾，传统企业转战电商平台，在人才储备、信息系统、业务模式等方面都面临挑战。天猫营销专家卫琦特别提到产品储备和物流是传统厂商面对的一大难点，2012年双十一时有家具厂商耗时6个月才完成了双十一当天销售产品的发货。卫琦认为并不是所有的传统企业都适合电商平台，高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和品牌差异化不高等企业都不适合盲目进去电商平台。

　　就目前电商而言，还存在一些不足之处，就LED灯具来说，由于LED灯具有些为玻璃制品，易碎品，像LED球泡灯、LED灯管、LED吸顶灯等，虽然如今都是采用亚克力材料，抗压，不易损坏，但是在运输过程中，稍有不慎，难免还是会造成损伤，如果损坏了退回来，还涉及到运费问题，对于LED灯厂家来说，如果出现损坏，这一单基本就白忙活了。

　　另外，是售后服务及安装的问题，象一些复杂的灯具，往往还得提供上门安装的服务，如果是网购的话，这估计很难保障，在使用过程中，如果出现问题，售后服务如何跟上，这也是需要考虑的问题。

　　诚然，照明企业的电商之路充满坎坷，但照明行业的电商不可能完全取代传统商铺，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点，切勿脑子一热，孤注一掷。别跟风，要做自己擅长的事。

　　总结

　　随大流是中国人的习惯，而电商并不是企业开拓新渠道的华山一条路，但是因为产能过剩，行业过热，大批人不经过调查分析，就贸然加入了电商行列，但是这样随大流，真的能赚到钱吗?通过哪些方式进入电商领域?电商每年投入多少钱为佳?上述问题都是每个有意进入电商领域的企业应当考虑的问题。事实上，电商领域的进入方式并非千篇一律，如何进入电商领域要视乎企业本身实力、发展阶段、核心竞争力、渠道网络、产品定位及资金实力等方面。

　　进入电商领域就相当于企进入新的发展阶段，进入前，企业本身要做好最基本的SWTO分析(即态势分析，将优势、劣势、机会和威胁等内容通过调查列举出来并进行系统分析)。除进入前的多重拷问外，电商还相当烧钱，特别是前期投入。据受访厂商的调查数据显示，40%的厂家已做电商，30%计划做电商，30%暂时没有从事电商的计划。从这些数字来看，LED企业似乎对电商的热度还算不上炙手可热的程度，其中不少厂家反映，做渠道很烧钱，一年之中在电商的投入和销量占比往往不成正比。

　　企业要顺势而为，一定要看清这个行业未来和消费者发展的趋势。其次，企业更多的要思考，在目前电商的浪潮下，过去的很多商业行为，如何结合现在新兴的电子商务，把它改造得更适合下一代群体消费趋势，如何把传统的商务行为通过电子商务实现更好地嫁接。