LED照明企业沉默之后未来在哪？

2014年，LED行业仍然在躁动中前行，高管更迭潮也此起彼落。而亿光的变动尤为引人注目。自7月14日亿光宣布“吴正喆离任，李建南接任大陆市场业务”开始，亿光照明就像退隐了一样，寂寥无声，此前一年多轰轰烈烈的“圈经销商”运动似乎也终成泡影。

外界对亿光的未来充满了期待，同时夹杂着质疑。笔者采访了亿光照明现任大陆总经理李建南先生，为您独家揭秘2015年亿光在大陆的未来发展方向及策略。

　　市场投入：采用细水长流式的持续注入

　　“钱倒不是真的缩减下来了，我一直不觉得有缩减，是有控管没错，我认为2015年肯定会再投入，甚至要更多，因为2015年的整体市场发展一定比2014年还要再大。”——李建南

　　据了解，亿光照明2014年在大陆的整体市场投入大约为2000万人民币，对于经销商以及运营商来说，更为关心的是这个在上半年一直花钱如流水的“熊孩子”一下子在下半年收敛锋芒，精打细算起来，不免让人猜测其是不是后续资金支撑不力，同样也因有此方面的疑虑，部分经销商一直处于观望的状态，据笔者独家探访亿光照明小榄总部得知，2015年亿光将加大对大陆市场的资金投入，也就是说，2015年市场投资份额将大大超过2014年的2000万，据了解，对于2015年市场投资项目组成比例，将有以下几部分：

　　1、维护原有的市场渠道的费用：经过亿光高管变动及其他原因造成的经销商合作终止的占原有经销商体系的40%左右，也就是说目前亿光的经销商数量比例只有60%，而40%已经属于无效名额，针对这60%的经销商的投入将是亿光在2015年市场投入的重点维护对象;

　　2、开发新的合作伙伴：同样，针对已经空缺的40%的经销商名额，将是亿光在2015年重点开发拓展对象，对于此部分的投入也将一并计入2015年市场投资项目组成比例中;

　　3、开拓电商版块：毋庸置疑传统渠道已经远远不能满足LED照明市场发展的需要。如何布局渠道，如何进行渠道创新，对于企业来说是一个瓶颈。2014年，LED照明市场竞争将白热化，拥有渠道优势的企业将会远远甩开别的企业，因此渠道建设刻不容缓。对于亿光来说，如何开拓新兴渠道，也是摆在李建南面前的关卡，但是据笔者了解，亿光已经规划了其2015年电商产品，也将成立专门的电商部门统一操作。

　　4、广告宣传费用：当然，对于任何一个品牌而言，广告宣传费用一定会列入企业年度投资名目中，尽管谁都想以最小的代价换取最大的品牌势能，然而，品牌建设毕竟是企业的“奢侈品”。没有持续、充分的投入，品牌不可能建立、巩固。亿光也不例外，据了解，亿光将持续对渠道终端、隐形渠道、目标用户、合作伙伴、行业机构、权威媒体等多领域进行大力度的品牌投放，建立亿光的品牌知名度及品牌价值。目前，亿光已经在筹备2015年媒体合作计划，此一部分的费用和上诉两部分的费用构成了亿光在2015年的市场投资金额的全部;

　　2015收益雄心：打破单一收益弊端

　　“在2013年整体营业额大概是在7000万左右，那今年我们估计是在1亿2千万左右，那在2015年计划是要做到3.6亿”——李建南

　　一个企业的营业额直接反映了该企业在本年度的市场反馈情况，2014年的亿光经过了年初高调市场拓展、年中的高管变动、和最近的低调神秘，笔者和业界人士一样好奇亿光在2014年的营业额情况，据了解亿光2014年整体营业额是1亿2千万左右，相比2013年的整体营业额增加5000万，针对2015年，亿光给自己定下的计划是3.6亿，同时，和往年营业额贡献比例全部集中于流通领域不同的是，2015年的营业额构成将分拆为三部分进行实现：

　　1、其中2.5亿将是有流通产品贡献;

　　2、5000万-6000万的份额将由工程产品贡献;

　　3、其余的5000万-6000万将由类似于公共工程(包括流通带来的工程以及竞标的工程)承担。

　　从以上数额我们可以看到，2014年全年营业额的构成全部都是由流通产品承担的，而2015年虽然也是有流通做主力，但是已经不在“鸡蛋放在一个篮子里”，由流通、工程、公共工程三部分协力配合，同时，2015年流通产品营业额比例也较2014年的1.2亿成长一倍。

　　当然对于上诉目标金额，是否能如亿光所愿收入囊中，我们不得而知，但是，据《新世纪LED》记者搜集各处资料得知，亿光目前已经着手在整理工程竞标案件，此外，现任亿光总经理李建南在台湾就积累了丰富的工程产品上的经验，所以笔者对亿光2015年营业额达3.6亿左右的预估还是抱有期待的。