汽配灯饰成跨境电商宠儿 线上灯饰迎来圣诞畅销季

汽车配件和灯光照明类成为跨境电商中国卖家的一片蓝海。一部分传统贸易商家正通过线上交易的方式，把最新最酷的汽配灯饰产品卖到境外，同时能够获得优厚的利润率。线上交易较少的中间环节和海外需求是其中最主要的原因。

　　国内互联网研究机构易观智库发布的《中国跨境电商产业研究报告2014》显示，汽车配件和灯光照明类产品在整个2013年中国出口电商产品中的比例分别为3.5%和3.1%。虽然这两类商品在整个跨境电商出口市场中的占比尚未能超过电子产品和服装服饰等传统品类，但其迅猛的增长速度令人瞩目。

　线上灯饰产品迎来圣诞畅销季

　　杨洋是跨境电商平台敦煌网主管灯饰和汽配产品线的运营总监，根据他在跨境电商领域超过7年的经验，灯饰产品将在下半年迎来一个新的线上销售高峰。“灯饰产品的电商出口销量往往呈现上、下半年不平衡的局面，最主要的原因就是西方国家的圣诞节。”杨洋表示。

　　广东省中山市是中国灯饰产品的传统生产基地，产业聚集程度很高。中山市一家灯具工厂的厂长陈先生说：“圣诞节订单从下半年开始会出现明显的增长。”

　　根据敦煌网数据，自2012年开始，跨境电商出口品类中，灯具行业突飞猛进，每年都以2~3倍的速度增长。以吊灯品类为例，2014年上半年，吊灯品类销售占敦煌网灯饰销售的16%，同比增长154%，而随着圣诞节的临近，这个数字将在下半年增长2倍左右。

杨洋指出，跨境电商灯具销售的买家半数以上来自美国。“灯具销量排名前十位的国家分别是：美国、加拿大、英国、荷兰、澳大利亚、西班牙、法国、意大利、墨西哥和新西兰。”“大部分买家还是来自发达国家，对价格的敏感度不是很高，我们的吊灯产品毛利率至少可以达到100%，部分水晶灯类产品毛利率能达到500%。”陈厂长对跨境出口的毛利率十分满意，因为在内贸市场，这么高的利润率几乎不可能实现。

中国汽配的“社交网络营销”

　　“汽车配件和灯饰一样，之所以有越来越多的传统制造商、出口商转作线上生意，原因就在于线上出口中间环节少，利润率高。”杨洋表示，货值高、易运输和加价率低是汽配商品和灯饰商品的共同特点。

　　杨洋以一款汽车故障电子检测设备举例：“这款产品在敦煌网上的售价高达1000美元，可以读取汽车各种传感器的数据、故障码等，是很多国外汽修店的必备工具。但同时它的体积又很小，采用盒式包装，运输的成本很低，因此非常适合在网上作出口，目前这类商品的销量占整个敦煌网汽配销量的三分之一左右。”

　　美国加州一家汽车零配件销售公司的采购员伊木兰（Imran）表示：“在前期进行了小金额的订单尝试后，公司从今年7月份开始加大了购买力度，主要采购的商品是汽车GPS导航产品。丰富的GPS商品数量和合理的价格是中国线上产品吸引我们的主要原因。”

　　同时，伊木兰还表示，针对当地买家的视频营销是他们需求扩大的另一个原因。“我们会建议并鼓励最终消费者在购买产品后，拍摄一段相关视频‘晒’出自己从中国网购的汽配产品，比如拍摄一段自己驾驶新换了从中国网购的摩托车外壳的炫酷视频，通过社交网站分享给自己的亲朋好友，这对我们的点击量和订单转化率的帮助都非常大。”杨洋说。